CengizPak.com.tr

Stratejik Planlama ve Hedef Pazarın Bulunması, Ele Geçirilmesi :

-Rakibinizin pazarını nasıl parçalara ayırabilir, hedeflediğiniz bölümü alabilir ve pazar payınızı arttırabilirsiniz ?

- Kendinizden büyük olanlardan müşterileri nasıl alacak ve pazar payınızı nasıl arttıracaksınız ?

Ya rakibinizin elinden bir parçayı kopartıp alacaksınız ya da henüz ulaşılamamış bir müşteri grubu bulup onları kendi müşteriniz haline getireceksiniz … Peki nasıl?

Her zaman kullanabileceğiniz bir yöntem var mı ?

İşte bu seminerde bölüp almak için ne yapacağınızı öğreneceksiniz …

Bu Seminere Niçin Katılmalısınız ?

Pazardan pay almanın ve yeni bir yola çıkmanın başlangıç noktası “pazar bölümlendirmesini doğru yapabilmektir”. Bu aşamada hata yaptı iseniz zaman ve paranızı boşuna harcarsınız.

Diyebilirsiniz ki pazar bölebilecek kadar büyük değil !

O zaman siz, ya sizi büyütemeyecek kadar küçük bir bölüm seçmiştiniz (pazar bölümlendirmesini daha önce hatalı olarak yapmıştınız) ya da rekabet sizi yıldırmış.

Şimdi bu durumdan sıyrılmanın yolunu bulmalı, hedefi doğru anlamalı ve hedefe gidecek yolu en baştan tarif etmelisiniz. İşte o zaman herkes için sert bir rakip olursunuz, diğer alternatif ise durumdan şikayetçi olmaktır.

Durumdan şikayet etmek yerine pazar bölümlendirmesi ile nasıl müşteriler kazanacağınızı öğrenmek istiyorsanız sizi bekliyoruz.

Kimler katılmalı

Şirket üst yönetimi, iş sahipleri, pazarlama ve satış yöneticileri ve ekipleri, stratejik planlama çalışması yürütmekte olan kişiler.

Pazar Bölümlendirme Seminer İçeriği

Bir bölümlendirme örneği, Polaroid?in yaptıkları

Pazar bölümlendirilmesi ve Pareto Analizi

Pazarın tarifi, Jenerik pazar nedir ve pazarın bölümlendirme aşamaları nelerdir ?

Bölümlendirmeniz anlamlı mı ?

Bölümlendirme eksenleri ve cevabı aranan sorular

Bölümlendirme Örnekleri

Kovalanacak fırsatlar ve Ansoff Matrisi, örnekler …

Bireysel ürünler için bölümlendirme nasıl yapılır ve günlük hayatımızdan örnekler …

İnsanlar niçin alıyor ? Maslow ne diyor (İhtiyaçlar Hiyerarşisi Modeli)

Pazarlama için kullanılabilecek model – PSSP (Physiological?Security?Social-Personal)

Demografik ve demografik olmayan özelliklere göre bölümlendirme

2 seviyeli bölümlendirme örneği ve 4P ilişkisi

Ülkemizden bölümlendirme ve bölümlendirmeme örnekleri

Kurumsal pazarlama ve pazarın bölümlendirilmesi

Pazar bölümlendirmesinin hayata geçirilmesi nasıl gerçekleştirilir ?

Bölümlendirme ve şirketiniz !

Siz nereyi hedeflemelisiniz ? Bir pazarı seçerken hangi soruları sormalıyız ?

İki değişik noktadan bakarak pazar tarifi nasıl yapılır ?

Seçilen pazar bölümü ne kadar çekici, 4 eksen değerlendirmesi

Portföy matrisinin hazırlanması ve bölümün seçimi

Stratejik Planlama Seminerleri hakkında bilgi için tıklayınız >>>
—————————————————————————————-

Kurum içi eğitim almak isterseniz aşağıda bulunan teklif isteme formunu doldurunuz …

 

 

Kurumsal Eğitim Talep Formu

—————————————————————————————-

İnsanların satın alma veya bir işi yapmaya karar verme kurgusu herhalde en çok işlenen konulardan birisidir. Ben konuya basit bir sistematik ile yaklaşmak istiyorum …

Bir insanı harekete geçiren sebepler, eğer amacınız satış veya bir işi yaptırmak ise bunlar ile ilişkili bir mesajınız olsa iyi olur :

Fizyolojik : Açlık, Susuzluk, Dinlenme, Seks, Korunma, Uyku, Isınma, Soğuma, Hareket

Psikolojik : Merak, Sorumluluk, Bağımsızlık, Aşk, Rekabet, Onur, Kendini İfade, Taklit, Saldırganlık, Kontrol, Yakınını Koruma, Gevşeme, Zevk, Beslenmek, Düzenlilik

İstek / Arzu : Başarı, Etkileme, Güzellik, Konfor, Kabul Görme, Bilinme, Sosyalleşme, Eğlence, Farklı Olma, Mesafeli Olma, Beğenilme, Sahip Olma, Statü

Uzaklaşma : Korku, Depresyon, Stres, Acı, Hastalık, Baskı, Üzüntü, Rahatsızlık, Kaygı, Kaybetme, Zarar Görme,
Alay Konusu

Peki bu sebepler hangi sıra ile işlenebilir, öncelikler var mıdır ?

Sıralama konusunda iki farklı model kullanabiliriz bunlardan ilki Maslow’un İhtiyaçlar Hiyerarşisi Teorisi olacak :

Maslow diyor ki : Belirli bir kategorideki gereksinimler tam olarak karşılanmadan kişi bir üst düzeydeki kategorinin gereksinimlerini algılamaz, böyle gereksinimleri yoktur.

1. Fizyolojik gereksinimler (nefes, besin, su, cinsellik, uyku, denge, boşaltım)
2. Güvenlik gereksinimi (vücut, iş, kaynak, aile, sağlık, mülkiyet güvenliği)
3. Ait olma, sevgi, sevecenlik gereksinimi (arkadaşlık, aile, sosyal gruplar)
4. Saygınlık gereksinimi (kendine saygı, güven, başarı, diğerlerinin saygısı, başkalarına saygı duyma)
5. Kendini gerçekleştirme gereksinimi (erdem, yaratıcılık, doğallık, önyargısız olma, gerçeklerin kabulü)

Bu sıralamayı pazarlama için daha kullanışlı olabilen PSSP modeline çevirebiliriz :

Physiological ? Security ? Social – Personal

Yiyecek, İçecek, Dinlenme, Isınma …

Sağlıklı yiyecekler, İlaçlar, Eksersiz yapma, Emniyet sağlayan ürünler

Arkadaşlık, Sevgi, Beğenilme, Statü sembolü olan ürün ve hizmetler

Eğlence, Özgürlük, Gevşeme, Hobi seviyesi

Her ne kadar bunlar birer sıralama da olsa insanlar bir seviyede olan ihtiyacını karşılamadan farklı bir seviyede bulunan ürün veya hizmeti alabilirler. Çoğu kez “Statü” – “Beğenilme” gibi gerekçelerin insanlara beklenmedik işler yaptırdığı ise bilinen bir durumdur.

PSSP modelinde Maslow’da olduğu gibi bir sıralamadan çok “vurgu noktaları” vardır. Örneğin bir çerezi satarken “açlık yatıştırma” veya “eğlencenin parçası olma” gibi tamamen farklı iki vurgunun kullanıldığını izlediğiniz reklamlardan hatırlıyorsunuzdur.

Bu konuya devam edeceğim …