CengizPak.com.tr

Balanced Scorecard, Dengelenmiş veya Dengeli Şirket Karnesi veya Kurumsal Karne ismi verilen uygulama firmanın uzun vadeli hedefleri ile kısa vadeli hedef ve aksiyon planını bir arada tutmak, atılan adımların uzun vadeli hedeflere hizmet edip etmediğini ölçmek ve şirket çalışanlarının hedefleri ile şirket hedefleri arasında ilişki ve dengeyi sağlamak amacı ile hazırlanır.
Bu uygulamada firma içinde sürdürülecek herhangi bir çalışmanın bu karne ile ilişkilendirilmesi, eğer çalışma ile karne ilişkilenmiyor ise hangisinde ne tür bir değişiklik yapılacağına yönetim tarafından karar verilmesi gerekir. Bu sayede şirketin her zaman aktif ve tutarlı iş planı olması, hedeflere uygun olmayan adımların sorgulanması kolaylaşır. Şirket üst yönetimi açısından bakıldığında karnenin 4 temel bölümü bulunmaktadır. Karne bölüm veya kişi seviyesine indirildikçe aynı tanıma sadık kalınarak ilişkilendirme yapılmalıdır.

Şirket Karnesinin 4 Ekseni

1. Finansal değerlendirme

2. Müşteri açısından değerlendirme

3. İç işlemler, verimlilik, operasyonel iyileştirme

4. Geliştirme, inovasyon ve öğrenme

Bu yıl 39 seminer vermişim. Bu durumda 2010 yılının 28 olan seminer sayısını ilerletmiş oluyorum. Konularım arasına  Stratejik Pazarlama ve Dengeli Şirket Karnesi gibi yeni başlıklar da ekleyerek kendimi bir ölçüde yenilemiş de oldum.

Seminerlerime göstermiş olduğunuz ilgiye teşekkür ederim.

21 Aralık Çarşamba günü Boğaziçi Eğitim tarafından düzenlenen Maliyet Düşürme Stratejileri Konferansına konuşmacı olarak katılacağım, konuşma konum “Sürdürülebilir Şirketin Kalıcı Maliyet Yönetim Stratejisi”. Konferans hakkında daha fazla bilgi ve katılmak için aşağıda bulunan linki tıklayabilirsiniz.

Bilgi ve Katılım İçin >>>

Sağlıklı Olmak İçin

1.    Çok su iç

2.    Kahvaltıyı KRAL gibi, öğlen yemeğini PRENS gibi, akşam yemeğini DİLENCİ gibi ye.

3.    Hayatında ağaçlarda ve suda yetişenlere fabrikalarda yapılanlardan daha fazla yer ver.

4.    Enerjik, arzulu ve hoşgörülü ol.

5.    Şükretmek için zaman ayır.

6.    Daha fazla oyun oyna.

7.    Geçen yıldan daha fazla oku.

8.    Her gün en az 10 dakika sessizce otur.

9.    7 saat uyu.

10.  Hergün 10 ila 30 dakika gülümseyerek yürü.

Kendin İçin

11.  Kendi hayatını başkaları ile kıyaslama, ne yaşadıklarını ve ne yaşayacaklarını bilemezsin.

12.  Kontrol edemeyeceğin şeyler için negatif düşüncelere kapılma. Bunun  yerine enerjini içinde yaşadığın anı pozitif kılmak için harca.

13.  İleri gitme, sınırlarını bil.

14.  Kendini çok ciddiye alma, zaten kimse almaz.

15.  Kıymetli zamanını dedikodular ile harcama.

16.  Uyanıkken daha çok hayal et.

17.  Kıskançlık zaman israfıdır, ihtiyaç duyuduğun her şeye sahipsin.

18.  Geçmişi unut, insanlara geçmişte yaptıkları hataları hatırlatma.

19.  Hayat başkalarından nefret etmek için çok kısadır.

20.  Geçmişinle barış, bugününü zehirlemesine müsade etme.

21.  Mutluluğun sadece senin elinde.

22.  Hayatı bir okul gibi düşün, sen bir öğrencisin. Problemler ders programıdır, ortaya çıkarlar, sen onları çözersin ve yok olurlar ama öğrendiklerin seninle kalır.

23.  Daha fazla gül.

24.  Her tartışmayı kazanamazsın. Anlaşamama konusunda anlaşmalısın.

Etrafındakiler

25. Ailen ile daha fazla beraber ol.

26.  Her gün birilerine iyi bir şey ver.

27.  Herkesi herşey için affet.

28.  70 yaşından büyük 6 yaşından küçük olanlar ile daha fazla bir arada ol.

29.  Hergün en az 3 kişiyi gülümset.

30.  Başkalarının senin hakkında ne düşündüğü ile hiç ilgilenme.

31.  İşin sağlığın bozulduğunda sana bakmaz, sana ailen ve arkadaşların bakar.

Hayat

32.  İşleri doğru yap.

33.  Faydasız, güzel ve eğlenceli olmayan her şeyden uzaklaş.

34.  Tanrı her şeyin çaresini bilir.

35.  İyi veya kötü bir durumdur ve değişir.

36.  Nasıl hiseddiyorsan hisset ama ayağa kalk, güzel giyin ve kendini göster.

37.  En güzel ve iyi henüz gerçekleşmedi

38.  Sabah uyandığında yaşadığın için şükret.

39.  Neşeli ol.

Son

40.  Önemsediğin herkese bu listeyi gönder.

Bu listeyi ben yazmadım, sadece hintli bir kaynaktan çevirdim …

Başarılı bir sunum nasıl olur ve bir ülke nasıl tanıtılır için izlemenizi öneririm.

Format : Sunum ve Sohbet

İçerik :

- Maliyet Nasıl Oluşuyor

- Operasyonel İyileştirme Bir Strateji mi ?

- Sürdürülebilir Şirket Kavramı

- Kalıcı Maliyet Stratejisi ve Yöntemi

Süre : 45 Dakika

Yeni Müşterilerinizi Bulma Algoritmaları

Bu Seminere Niçin Katılmalısınız ?

Müşterilerinizin sayısını aklınızdan geçirin ardından da ?müşteri olmayanların?. Hangisinin sayısı daha fazla ?

Müşteri olmayanlar evrenine ulaştığınızda muhtemelen bugünkü rekabetin dışına da çıkmış olacaksınız. Bu sayede büyümenizi sağlayacak geniş olanaklar ve rakiplerinizin sizi taklit edene kadar geçen süre içinde belki bulduğunuz alanda lider haline gelecek ve ?devamlı saldırmak? yerine ?savunma yapmanın lüksünü? yaşayabileceksiniz.

Bu çalışmaya katılarak yeni müşteri evreninizi keşfedebilmeniz için bilmeniz gereken yöntemleri, bakış açılarını ve soru sorma kurgusunu tecrübe etmiş olacaksınız.

Kimler katılmalı

Şirket üst yönetimi, iş sahipleri, pazarlama ve satış yöneticileri ve ekipleri, stratejik planlama çalışması yürütmekte olan kişiler.

Yeni Müşteri Evreninin Keşfi Seminer İçeriği

Pazar Bölümlendirmesi ve yeni müşteriler

Ürün Yaşam Eğrisi ve yeni müşteriler

Pazar sınırlarını yeniden keşfedilmesi ve yapılandırılması

Mevcut talebin ötesine ulaşmak ve müşteri olmayanlar evreni

Doğru Stratejik Sıra ve Alıcı Fayda Haritası

Yer

Green Park Pendik Oteli

Düzenleyen : Temel Teknoloji

Hazırlayan ve Sunan : Cengiz Pak

Katılım İçin :

Seminer Katılım Ücreti : 300 TL + KDV

Telefon : 216 360 65 60   Aliye Duman

e-posta : aliye@temelteknoloji.com
Banka Bilgisi TEB Kalamış Şubesi (Cengiz PAK)
IBAN No: TR570003200004200000097043

Katılmak isteyen firmaların rezervasyon yaptırdıktan sonra katılım bedelini yukarıda bulunan banka hesabına yatırmış olmaları gerekmektedir.

Stratejik Pazarlama Seminerleri hakkında bilgi için tıklayınız >>>

26 Kasım Cumartesi günü Green Park / Pendik Otelinde … Mavi Okyanus Stratejisini kendi şirketinizde nasıl kullanacağınızı ve bu sayede yeni pazarları nasıl keşfedebileceğinizi öğreneceksiniz .

Bu Seminer’e Niçin Katılmalısınız ?

Artan rekabet karşısında herkesin yaptığını daha iyi yapma metodu son dönemlerine geldi. Artık herkes operasyonel iyileştirme yöntemlerini biliyor ve uyguluyor. Rekabetten uzaklaşabilmek için farklı bir şey yapmanızın zamanı geldiğini düşünüyorsanız bu çalışmaya katılmalısınız.

Diğer yandan bu seminer size hem ?ayrı düşmenin ? farklılaşmanın? hem de ?müşterinizin gizli sesini duymanızın? yolunu açan, şirketinizde tekrar tekrar kullanabileceğiniz yöntemler ile tanıştıracaktır.

Rekabeti dışarıda bırakacak oyun planını şirketinizin stratejik planı içine yerleştirebilmeniz ve sonra adım adım uygulayabilmeniz için izlemeniz gereken kurguyu bu çalışma içinde test edebilme, mevcut pazarlama stratejinizi gözden geçirme imkanını da bulabileceksiniz.

Kimler katılmalı

Şirket üst yönetimi, iş sahipleri, pazarlama ve satış yöneticileri ve ekipleri, stratejik planlama çalışması yürütmekte olan kişiler.

Mavi Okyanus Stratejisi Seminer İçeriği

Bir Mavi Okyanus Hikayesi : Yellow Tail

Mavi Okyanus, By Pass, Flanking ve Gerilla Stratejileri

Kızıl Okyanus / Mavi Okyanus Testi

Mavi Okyanus?un Kilit Taşı

4 Eylem Analizi ile Yeni Pazarlama Stratejisinin ve Pazarın Bulunması

Bulunan Pazarlama Stratejisi Nasıl Test Edilir

Strateji Tuvalinin Çizilmesi

SouthWest Örneği ile 4 Eylem, Strateji Tuvali ve Strateji Testinin Yapılması

Rekabet Faktörlerinizi Nasıl Bulunacaksınız ?

Bir faktörün ?rekabet faktörü? olduğu nasıl anlaşılır ?

Odaklanma veya Ayrı Düşme fikirleri için USP algoritması nasıl kullanılır

Grup Çalışması

Farklı Değer Haritası örnekleri ve anlamları

Yer

Green Park Pendik Oteli / gün içi ikramlar ve açık büfe öğlen yemeği

Düzenleyen : Temel Teknoloji

Hazırlayan ve Sunan : Cengiz Pak

Katılım İçin :

Seminer Katılım Ücreti : 300 TL + KDV

Telefon : 216 360 65 60   Aliye Duman

e-posta : aliye@temelteknoloji.com
Banka Bilgisi TEB Kalamış Şubesi (Cengiz PAK)
IBAN No: TR570003200004200000097043

Katılmak isteyen firmaların rezervasyon yaptırdıktan sonra katılım bedelini yukarıda bulunan banka hesabına yatırmış olmaları gerekmektedir.

Stratejik Pazarlama Seminerleri hakkında bilgi için tıklayınız >>>

Sadece “Müşteri Odaklı Olmak” artık yetmez, aynı zamanda “Rakip Odaklı” olmanız ve uygun stratejiyi geliştirmeniz gerekir.

Bu Seminer’e Niçin Katılmalısınız ?

Bir kaç ?on yıl? boyunca müşteri odaklı üzerine konuşuluyor. Peki bu yeter mi ?

Her firma günün birinde rakibi ile karşı karşıya gelir veya baskısını, nefesini ensesinde hisseder. İşte bu tür dönemlerde ?rakip odaklı? olmak gerekir. Rakip odaklı olmak ise ya savunma ya da saldırı anlamına gelir.

Rekabet stratejinizi doğru oluşturmak firmanızı ileriye götürecektir. Diğer türlü ise savaş alanından mağlup ayrılan siz olursunuz.

Bu çalışmamızda pazarlama alanını bir savaş alanı gibi görerek stratejiler oluşturmaya çalışacak, rakibin ve kendinizin yerini belirleyerek en uygun planı nasıl yapabileceğinizi izlemiş olacaksınız.

Kimler katılmalı

Şirket üst yönetimi, iş sahipleri, pazarlama ve satış yöneticileri ve ekipleri, stratejik planlama çalışması yürütmekte olan kişiler.

Rekabet Stratejileri ve Pazarlama Savaşı WorkShop İçeriği

Rekabetin oluşumu ve Porter?ın 5 kuvvet analizi

Bir şirketin hangi kaynakları rekabetçi stratejiye katkı sağlar ?

Rekabet avantajı elde etmek için Porter?ın Jenerik Stratejileri

Rekabet avantajının korunması için 4 yol nedir ?

Müşteri odaklı olmak yeterli mi ?

Saldırı ve Savunma Stratejileri

5 Temel Rekabet Stratejisi

- Yok Et ve Hasat Stratejileri, ADL ve Boston Matris analizleri nasıl yapılır

- İnşa, büyüme ve saldırı stratejileri

? Doğrudan Saldırı ? Frontal Attack

? Yandan Atak ? Flanking

? Kuşatma ? Encirclement

? Yandan Geçme ? By Pass

- Savunma stratejileri

? Konum savunm ası ve pozisyonun korunması ? Position Defence

? Kanat atağına karşı savunma ? Flank Defence

? Rakibin hazır olm adan saldır veya korkut ? Pre Emptive

? Kontra Atak ? Counter Offensive

? Hareketli Savunma ? Mobile Defence

? Küçülerek Savunma ? Contraction Defence

- Gerilla Stratejisi (Saldırı ve Savunma)

- Niş alanların bulunması ve Odaklanma stratejisi

- Gerilla Saldırısı

.

Yer

Green Park Pendik Oteli / gün içi ikramlar ve açık büfe öğlen yemeği

Düzenleyen : Temel Teknoloji

Hazırlayan ve Sunan : Cengiz Pak

Katılım İçin :

Seminer Katılım Ücreti : 300 TL + KDV

Telefon : 216 360 65 60   Aliye Duman

e-posta : aliye@temelteknoloji.com
Banka Bilgisi TEB Kalamış Şubesi (Cengiz PAK)
IBAN No: TR570003200004200000097043

Katılmak isteyen firmaların rezervasyon yaptırdıktan sonra katılım bedelini yukarıda bulunan banka hesabına yatırmış olmaları gerekmektedir.

Stratejik Pazarlama Seminerleri hakkında bilgi için tıklayınız >>>

Format : Sunum ve Sohbet

İçerik :

- Stratejik Planlama Hakkında

- Üç savaştan alınması gereken dersler

- Operasyonel mükemmellik ve stratejik planlama

- Rekabet faktörlerinin seçilmesi

- Bir havayolu şirketi ve rekabet faktörlerinin analizi

Süre : 1 Saat

Format : Sunum ve Sohbet

Konu :

Satamayacaksanız en iyisini yapıyor olmanız bir şeyi değiştirmez

Kendi işini kurmak isteyen girişimcilerin (veya yeni kurmuş olanların) bilmesi gereken pazarlama konuları

Rekabet faktörlerinin oluşturulması

Sahip olunması gereken temel yetenekler

Süre : 1 Saat

Stratejik Pazarlama Seminerleri

26 Ekim Çarşamba Stratejik Pazarlamanın Metodları ? Konumlandırma ? Büyüme ? Jenerik Stratejiler (Gerçekleşti)

2 Kasım Çarşamba : Pazar Bölümlendirme : Daha Başarılı Pazarlama İçin ?Pazar Bölümlendirme? Nasıl Yapılır, Yapılmaz İse Ne Olur ? (Gerçekleşti)

19 Kasım Cumartesi : Rekabet Stratejileri : Pazarlama Savaşı ve Rekabet Stratejileri, Ne zaman saldırmalı, ne zaman savunmalı veya ne zaman gerilla gibi davranmalısınız ?

26 Kasım Cumartesi : Mavi Okyanus : Rekabeti Oyun Dışında Bırakıp Sadece Size Ait Olan Bir Pazarı Bulabilirmisiniz ? Mavi Okyanus Stratejisi

3 Aralık Cumartesi  : Yeni Müşteri Evreni : Pazarlama Bölümünüz Yeni Müşteri Evreninin Keşfini Nasıl Gerçekleştirecek, Yeni Pazarları Bulmak İçin Bir Algoritma ?

Yer

Green Park Pendik Oteli / gün içi ikramlar ve açık büfe öğlen yemeği

Düzenleyen : Temel Teknoloji

Katılım İçin :

WorkShop Katılım Ücreti : 300 TL + KDV

Tamamına kayıt yaptırıyor iseniz 250 TL + KDV ücret ile toplam 1250 TL + KDV olarak katılabilirsiniz. Eğer daha önce Stratejik Pazarlama I WorkShop’una katıldı iseniz kalan 4 tanesi için aynı indirimden faydalanabilirsiniz.216 360 65 60   Aliye Duman

e-posta : aliye@temelteknoloji.com
Banka Bilgisi TEB Kalamış Şubesi (Cengiz PAK)
IBAN No: TR570003200004200000097043Katılmak isteyen firmaların rezervasyon yaptırdıktan sonra katılım bedelini yukarıda bulunan banka hesabına yatırmış olmaları gerekmektedir.

Format : Sunum – Sohbet

Konu ve İçerik :

Şirketler mi daha uzun yaşar insanlar mı … Şirketler niçin II. ve III. nesile devredilemiyor … Devredilebilir ve Sürdürülebilir şirketin temel özellikleri neler olmalıdır …

Şirketlerin yaşam eğrisinin 7 aşamada incelenmesi, her evrenin özellikleri ve yapılması gerekenler.

Süre : 30 – 45 Dakika

8 Ekim 2011 Cumartesi  …Profesyonel KANBAN Sistemini Nasıl Kurabilir ve Sürdürebilirsiniz ? Green Park / Pendik (Gerçekleşti)

10 Ekim 2011 Pazartesi …  WORKSHOP Başarılı bir ERP uygulaması için Ürün Ağacınızı Nasıl Hazırlamalısınız ( Sektörel Örnek ve Çözümler ) ? Green Park / Pendik (Gerçekleşti)

15 Ekim 2011 Cumartesi … Tedarik Zinciri Yönetiminde Stok Yönetimi ve Planlaması İçin Bilinmesi Gereken İlk 10 Konu … Green Park / Pendik (Gerçekleşti)

17 Ekim 2011 Pazartesi … Nasıl Başarılı Maliyet Sistemi Kurabilirsiniz ? Fiili ve Standart Maliyet, Hedef ve Kaizen Maliyet Yaklaşımları, Varyans Analizinin Kullanımı Green Park / Pendik (Gerçekleşti)

Yukarıda bulunan 4 seminerden herhangi birine katılmak için :

Düzenleyen : Temel Teknoloji

Atari?ye gittik, ?Bakın bu ilginç şeyi yaptık, hatta sizin bazı parçalarınızı da kullandık, bize destek olur musunuz veya bunu size verelim, maaşımızı ödeyin, sizin için çalışalım, çünkü bunu yapmak istiyoruz?. Onlar da dedi ki ?Hayır?.
Sonra Hewlett-Packard (HP)?a gittik ve onlar dedi ki ?Size ihtiyacımız yok, daha üniversite diplomanızı bile almamışsınız?.

Steve Jobs, Cofounder of Apple Computer

Öngörü yapabilme ve paradigma değişimi konuları ile ilgilenenlerin unutmaması gereken birisini kaybettik …