CengizPak.com.tr

Fiili Maliyet, yönetimin belki de en çok görmek istediği bilgisayar raporudur. ERP Projesi içinde kabul edilebilir Fiili Maliyet hesaplayabilmek için sahip olmanız gereken bir alt yapı ve işleyiş düzeni olmalıdır.

Diğer yandan masrafların dağıtımında izleyeceğiniz yol, sonucu oldukça fazla etkiler. Bu seminerde konuyu ERP entegrasyonu açısından inceleyecek ve alternatiflere bakacağız.

 İçerik

* Fiili Maliyetin Alt YApısı
* Masraf Dağıtım Stratejileri ve Sonuçları
* Uygulama Örnekleri
* Yaşanabilecek Problemler ve Çözümleri

- Örnekler Freedom ERP yazılımı ile yaratılmıştır.

Hazırlayan ve Sunan : Cengiz Pak

Tarih : 26 Eylül 2013

Yer : Merter / GreenPark Oteli

Saat : 13:30 – 17:00

Gemba Team Puanı : 5

Katılım Ücreti : 195 TL + KDV, cengizpak.com.tr, gembateam.net site üyeleri, Freedom ERP Müşterileri, GembaTeam Profesyonel ve Kurumsal üyeleri 115 TL + KDV ödeyerek katılabilir.

Hesap Numarası
Türkiye Ekonomi Bankası: TR570003200004200000097043

Kayıt İçin : (216) 360 65 60 / cansu@gembateam.net

Stok Nasıl Azaltılır, uygulanabilir yöntemler nelerdir ?

Bu yöntemler ile tekrar başa dönülmesi, tekrar artışa geçmesi engellenebilir mi ?

Bu seminer içinde bir şirketin stok azaltma projesini adım adım nasıl gerçekleştirmesi gerektiğini öğreneceksiniz.

Seminerin İçeriği ve 10 yöntem

* Stok yönetimi ve fazla stok konusu
* Stok Nasıl Azaltılır, Bir Şirket Projesi Nasıl Hazırlanır, Yöntemler …
* Stok klasifikasyonu için ABC (Pareto Yöntemi) yönteminin kullanılması
* IQR (Inventory Quality Ratio) nasıl hesaplanır ?
* Stok Kayıt Doğruluğu nedir, nasıl hesaplanır ?
* Stok yaşlandırma nedir, nasıl hesaplanır ?
* Stok devir hızı nasıl hesaplanır ?
* Stok Yenileme, Sipariş Büyüklüğü Hesaplama Teknikleri ve EOQ
* Güvenlik Stoğu nasıl hesaplanır ?
* Bağımsız ve bağımlı talep nedir, nasıl yönetilir
* Tedarik Zincirinde Talep Nasıl Gezinir, BullWhip Effect Sizi Nasıl Etkiler
* MRP nasıl çalışır ?
* Kapanış ve stok azaltma yaklaşımının özeti

Kimler Katılmalı

* Satınalma ve Tedarik Zinciri Yöneticileri ve Çalışanları
* Planlama Yöneticileri ve Çalışanları
* ERP Yönetici ve Danışmanları
* Maliyet Muhasebesi Yönetimi

Hazırlayan ve Sunan : Cengiz Pak

Tarih : 25 Eylül Çarşamba, 2013

Yer : Merter / GreenPark Oteli

Sertifika : Gemba Team / Cengiz Pak Sertifikası

Saat : 9:30 – 16:30

Gemba Team Puanı : 5

Katılım Ücreti : 295 TL + KDV, cengizpak.com.tr, gembateam.net site üyeleri, Freedom ERP Müşterileri, GembaTeam Profesyonel ve Kurumsal üyeleri 195 TL + KDV ödeyerek katılabilir.

Hesap Numarası
Türkiye Ekonomi Bankası: TR570003200004200000097043

Kayıt İçin : (216) 360 65 60 / cansu@gembateam.net

Konu

Mavi Okyanus Stratejisi rekabeti oyun dışında bırakıp sadece size ait olan bir pazarı nasıl bulabileceğinizi açıklayan, son 100 yıl içinde yaşanmış örneklere dayanan bir yöntemin ismidir.

Amaç yoğun rekabet ortamından kaçış noktalarını bularak el değmemiş müşteri gruplarına ulaşabilmenin yolunu bulmaktır.

İçerik

Mavi Okyanus ile başarıyı yakalayan şirketler hangi yolu izledi ?

Mavi Okyanus?un diğer pazarlama stratejilerine göre avantajları neler ?

Kendi Mavi Okyanusunuzu nasıl bulacaksınız, algoritma nasıl çalışıyor ?

Bulduğunuz stratejiyi nasıl test edeceksiniz ?

Kimler katılmalı, kimi ilgilendiriyor

- Aile şirketlerini devir alacak 2 veya 3?üncü nesil üyeleri, genç yöneticiler
- İş (Business Consulting) ve  Yönetim ( Management Consulting) Danışmanları
- Strateji veya Pazarlama konsunda danışmanlık yapmak isteyenler
- Şirketlerinde strateji oluşturmak için liderlik yapanlar
- Stratejik Pazarlama konusunda bilgisini zenginleştirmek isteyenler
- Pazarlama ve Satış Yöneticileri
- Kariyerlerinin başında olan İşletme, Uluslararası Ticaret, Pazarlama bölüm mezunları

Katılmayı düşünüyor iseniz lütfen Seminer Takvimi sayfasına bakınız ?

Süre, Tarih ve Yer

Bu seminerin süresi 1/2 gündür.

Düzenlenme yeri ve tarihi için Seminer Takvimi sayfasında bulunan duyuruya bakınız.

Mavi Okyanus Stratejisi Konferansına Niçin Katılmalısınız ?

Artan rekabet karşısında herkesin yaptığını daha iyi yapma metodu son dönemlerine geldi. Artık herkes operasyonel iyileştirme yöntemlerini biliyor ve uyguluyor. Rekabetten uzaklaşabilmek için farklı bir şey yapmanızın zamanı geldiğini düşünüyorsanız bu konferansa katılmalısınız.

Konferansta ?ayrı düşmenin ? farklılaşmanın? yolunu açan, şirketinizde tekrar tekrar kullanabileceğiniz bir algöritma ile tanışacaksınız. Bu sayede kısa veya uzun dönemde kullanabileceğiniz bir strateji oluşturma aracınız olacaktır.

Rekabeti dışarıda bırakacak oyun planını şirketinizin stratejik planı içine yerleştirebilmeniz ve sonra adım adım uygulayabilmeniz için izlemeniz gereken kurguyu ve mevcut pazarlama stratejinizi gözden geçirme imkanını da bulabileceksiniz.

Rekabetçi ve Büyüyen Şirketin Şifreleri kapsamında yer alan seminer ve konferanslarım için tıklayınız ?

PMI-TR (Project Management Institute – Türkiye) organizasyonu ve Microsoft sponsorluğunda gerçekleştirilecek aktiviteye konuşmacı olarak katılıyorum. Konuşma konum “ERP Proje Yöneticisinin Bilmesi Gerekenler”.

Bu aktiviteye katılmak isteyenler 25 TL ödeyerek bunu gerçekleştirebilirler, bilgiler aşağıda.

Benim için oldukça farklı bir durum çünkü katılımcıların herhalde hepsi proje yöneticisi, muhtemelen proje yönetimi konusunda onlardan öğreneceklerim olacak.

Aktivite Microsoft binasında 29.Ocak.2013 tarihinde gerçekleşecek.

Program :

18:00 ? 18:40 Kayıt / Networking
18:45 ? 19:30 Sn.Nilay Karagülmez- Nilay Karagülmez Eğitim&Danışmanlık, Kişisel Kariyer Koçu- İletişim

19:30 ? 19:40 Sorular, Cevaplar

19:40 ? 19:50 Çay, Kahve Arası

19:50 – 20:35 Sn. Cengiz Pak- Yönetim ve Stratejik Planlama Danışmanı- ERP Proje Yöneticisinin Bilmesi Gerekenler

20:35 ? 20:45 Sorular, Cevaplar

20:45 ? 21:00 Kapanış/ Resepsiyon

Adres :
Microsoft Turkiye – İSTANBUL
Aydın Sokak No:7 Bellevue Residences Levent, Istanbul,
Tel: +90212 370 5555
Katılım ücreti 25 TL?dir.PMI TR Chapter üyeleri ücretsiz katılmaktadır.

Katılım ücreti ödemek için :
Proje Yönetim Mesleği İlkeleri Teknikleri ve Rotası Derneği (PMI TR)

YKB  TR94 0006 7010 0000 0084 2312 66

PMI-TR Telefon : (212) 281 3752

www.pmi-tr.org

Aktivitenin davetiyesi ve detayı için tıklayınız >>>

20 Kasım günü Işık Üniversitesi öğrencilerinin daveti üzerine pazarlama hakkında kısa bir konuşma yaptım. Nazik davetleri için kendilerine teşekkür ederim.

Stratejik Pazarlama ve Rekabet Stratejileri, ne zaman saldırmalı, ne zaman savunmalı veya ne zaman gerilla gibi davranmalısınız ?

Bizim rakibimiz yok !

Böyle inanıyor olmanız sadece rakibinizin işine yarar. Rekabet her zaman var, her zaman bir şey yapmak ile yapmamak arasında karar veririz, işte o an iki fikir veya iki ürün çarpışır.

Rakibiniz her zaman bir başka firma olmayabilir. Hayat stilinin değişmesi, sosyal koşullar, başka bir teknoloji sizi işinizden edebilir. Bazen de hiç ummadığınız ve sizin ile aynı işi yapmayan birisi size rakip olabilir. örneğin akşam yemeği için müşteri bekleyen lokantaların rakibi AVM’ler veya sinemalar olabilir. Kısacası kolay yemek yok.

Diğer yandan bir rakip ile karşılaştığınızda veya karşılaşmak istediğinizde ne yapacaksınız, ilk hamle sizden mi gelmeli ve nasıl düzenlenmeli ya da karşıdan gelen bir hamleye karşı ne yapıyor olmalısınız ? İşte seminerimiz bu alanda kendisini geliştirmek isteyen yöneticiler için. Sadece yenilmeyenler yoluna devam edebilir, şirketinizi rekabet oyununda öne çıkartmak için oyunun kurallarını belirleyebilmeli ve rakibinizi ya sahayı terk’e ya da hata yapmaya zorlamalısınız.

Seminer Bilgileri

Tarih, Yer ve Saat

30 Kasım – Cuma

Fenerbahçe Faruk Ilgaz Tesisleri (Fenerbahçe Parkı – Kadıköy)  : 9:30 – 17:00

Lütfen Saat 9:00′da salonda bulununuz

Öğlen Yemeği, Seminer Notları ve Sertifika Dahildir.

Düzenleyen : Cengiz Pak

Katılım İçin :

Seminer Katılım Ücreti : 425 TL + KDV

Seminer kaydını  23 Kasım Cuma akşamına kadar yapan veya daha önce Stratejik Pazarlama seminerlerinden herhangi bir tanesine katılmış olanlar % 30 iskontolu olarak 425 TL yerine 295 TL + KDV ödeyerek bu seminere katılabilir.

Rezervasyon ve Kayıt

(216) 360 65 60 Aliye Duman

e-posta : aliye@temelteknoloji.com

Banka Bilgisi :

TEB Kalamış Şubesi (Temel Teknoloji – Cengiz Pak)
IBAN No : TR570003200004200000097043

Katılmak isteyen firmaların rezervasyon yaptırdıktan sonra katılım bedelini yukarıda bulunan banka hesabına yatırmış olmaları gerekmektedir.

———————————————-

Pazarlama Savaşı ve Rekabet Stratejileri Seminerine Niçin Katılmalısınız ?

Bir kaç ?on yıl? boyunca müşteri odaklı üzerine konuşuluyor. Peki bu yeter mi ?

Her firma günün birinde rakibi ile karşı karşıya gelir veya baskısını, nefesini ensesinde hisseder. İşte bu tür dönemlerde ?rakip odaklı? olmak gerekir. Rakip odaklı olmak ise ya savunma ya da saldırı anlamına gelir.

Rekabet stratejinizi doğru oluşturmak firmanızı ileriye götürecektir. Diğer türlü ise savaş alanından mağlup ayrılan siz olursunuz.

Bu çalışmamızda pazarlama alanını bir savaş alanı gibi görerek stratejiler oluşturmaya çalışacak, rakibin ve kendinizin yerini belirleyerek en uygun planı nasıl yapabileceğinizi izlemiş olacaksınız.

Kimler katılmalı

Şirket üst yönetimi, iş sahipleri, danışmanlık hizmeti verenler, pazarlama ve satış yöneticileri ve ekipleri, stratejik planlama çalışması yürütmekte olan kişiler.

Rekabet Stratejileri ve Pazarlama Savaşı Seminer İçeriği

Rekabetin oluşumu ve Porter?ın 5 kuvvet analizi

Bir şirketin hangi kaynakları rekabetçi stratejiye katkı sağlar ?

Rekabet avantajı elde etmek için Porter?ın Jenerik Stratejileri

Rekabet avantajının korunması için 4 yol nedir ?

Müşteri odaklı olmak yeterli mi ?

Saldırı ve Savunma Stratejileri

5 Temel Rekabet Stratejisi

- Yok Et ve Hasat Stratejileri, ADL ve Boston Matris analizleri nasıl yapılır

- İnşa, büyüme ve saldırı stratejileri

? Doğrudan Saldırı ? Frontal Attack

? Yandan Atak ? Flanking

? Kuşatma ? Encirclement

? Yandan Geçme ? By Pass

- Savunma stratejileri

? Konum savunm ası ve pozisyonun korunması ? Position Defence

? Kanat atağına karşı savunma ? Flank Defence

? Rakibin hazır olm adan saldır veya korkut ? Pre Emptive

? Kontra Atak ? Counter Offensive

? Hareketli Savunma ? Mobile Defence

? Küçülerek Savunma ? Contraction Defence

- Gerilla Stratejisi (Saldırı ve Savunma)

- Niş alanların bulunması ve Odaklanma stratejisi

- Gerilla Saldırısı Nasıl Yapılır

—————————————————————————————-

Kurum içi eğitim almak isterseniz aşağıda bulunan teklif isteme formunu doldurunuz …

Kurumsal Eğitim Talep Formu

—————————————————————————————-

İki günlük çalışma içinde Stratejik Pazarlama’nın 3 temel konusu olan Pozisyonlama – Konumlandırma -  Bölümlendirme üzerinde çalışacağız. Bu konular pazarlama konusunda sonuç görmek ve ilerlemek isteyen herkesin detaylarına hakim olması gereken başlıklardır. İki gün boyunca hem teorik hem de workshop’lar ile canlı çalışma imkanı bulacağız.

Seminer Bilgileri

Tarih, Yer ve Saat

16 – 17 Kasım – Cuma ve Cumartesi

Fenerbahçe Faruk Ilgaz Tesisleri (Fenerbahçe Parkı – Kadıköy)  : 9:30 – 17:00

Lütfen Saat 9:00′da salonda bulununuz

Öğlen Yemeği, Seminer Notları ve Sertifika Dahildir.

Düzenleyen : Cengiz Pak

Katılım İçin :

Seminer Katılım Ücreti : 850 TL + KDV

Rezervasyon ve Kayıt

(216) 360 65 60 Aliye Duman

e-posta : aliye@temelteknoloji.com

Banka Bilgisi :

TEB Kalamış Şubesi (Temel Teknoloji – Cengiz Pak)
IBAN No : TR570003200004200000097043

Katılmak isteyen firmaların rezervasyon yaptırdıktan sonra katılım bedelini yukarıda bulunan banka hesabına yatırmış olmaları gerekmektedir.

———————————————-

Bu Seminere Niçin Katılmalısınız ?

Stratejik Pazarlama, şirketlerin müşteri ve rekabeti doğru anlaması ve buna göre pazarlama tekniklerini hayata geçirerek rekabetçi bir pozisyon bulup koruyabilmelerini sağlar. Diğer yol ise “kurnazca” olduğu düşünülen taktik hareketlerdir … Her gün yüzlerce başarısız örneği ile karşı karşıyayız

Harcadığınız enerjinin karşılığını almadığınızı mı düşünüyorsunuz ?

Daha fazla ve sürekliliği olan satış ortamına kavuşabilmenin yolu “en iyi ürünü yapmak veya yapmayı ummak değildir”. Artık en iyi ürün, en iyi satış teşkilatı, en iyi reklam, en iyi kampanya dönemi sona ermiş durumda. Bunun yerine doğru pozisyon alma, müşterinin sesini duyabilme, pazarı böldükten sonra strateji geliştirme dönemindeyiz, şirketler ümitlerini ve planlarını “en iyi” üzerine kurmamalıdır.

Hiç bir pazar tek parça değildir ve hiç bir kimse bütün pozisyonların sahibi olamaz.

Her pazar bölünerek bazı firmaların sonunu hazırlarken bazılarına yeni fırsatlar sunar, zun süreli başarı için firmalar pazar bölümlendirme konusunun şifrelerini çözmüş ve buna uygun pozisyonlamayı yapabiliyor olmalıdır.
Stratejik Pazarlama – I ve II (Pozisyonlama ve Bölümlendirme) seminerleri konuyu en başından ve uygulanabilir, yarın sabah işinize döndüğünüzde başlama noktanızı belirleyebileceğiniz şekilde düzenlenmiştir.

Bu çalışma içinde ürün ve hizmetin pozisyonlanması, jenerik stratejiler, ürün konumunun nasıl bulunabileceğini, pazar bölümlendirmesinin hem kişisel hem de kurumsal boyutlarını, başarılı ve başarısız örneklerini, nasıl yapacağınızı ve bölümlendirmeyi nasıl test edebileceğinizi izleyeceksiniz.

Çalışmanın amacı yeni müşteriler bulmak için nasıl bir yol izleyebileceğinizi keşfetmenizi sağlamaktır.

Herkes için sert bir rakip olmak …

Pazarlama alanında yapacağınız doğru tercihler satışınızın önünü açar. Diğer türlü tavizler dünyasında yaşarsınız. Doğru pozisyon ve doğru bölümlendirme hedefinizi aydınlatır ve yolun tarifini bulmuş olursunuz. İşte o zaman herkes için sert bir rakip olursunuz, diğer alternatif ise durumdan şikayetçi olmaktır.

Durumunda şikayet etmek yerine pazar bölümlendirmesi ile nasıl müşteriler kazanacağınızı öğrenmek istiyorsanız sizi bekliyoruz.

Kimler Katılmalı

Şirket üst yönetimi, iş sahipleri, danışmanlık hizmeti verenler, pazarlama ve satış yöneticileri ve ekipleri, stratejik planlama çalışması yürütmekte olan kişiler. Bunun yanında pazarlama konusuna ilgi duyan ve kariyerlerine yön vermek veya pazarlama konusunda ilerlemek isteyen profesyoneller.

Seminer Tarihi

16 – 17 Kasım 2012 / Cuma ve Cumartesi

Seminerin İçeriği

1. Gün

Konumlandırma ve Jenerik Stratejiler
(Positioning and Generic Strategies)

Kendinizi nerede görüyorsunuz ve siz gördüğünüz yerde misiniz ?
En iyi ürünü siz yapıyorsunuz ama lider başkası mı ?

Konumlandırma

Strateji Nedir, Planlama ? Stratejik Planlama ve Uyumlu Aktiviteler
Pazarlama nedir ve en çok yapılan hata ?
Şirketinizin pazarlama puanı kaç ?
Değer aktarma anlayışına göre pazarlamanın 6 esası nedir ?
Stratejik pazarlama bakışı ve yöntemleri sadece şirketler için değildir ? Örnekler
Stratejik pazarlama planı ve hedefin bulunması (Üretim ve Pazarlama Bakış Açıları)
Siz ne sunuyorsunuz : Drucker?ın 7?li sınıflaması
Boston Matrix yöntemi ile ürünleri sınıflama
Aksiyon Öncelik Matrisi ile planlama
Swot Analizi ile kendinize ve rekabet faktörlerine bir bakış, SWOT nasıl yapılır ?
ADL ? Stratejik Durum Matrisi ile Rekabetçi Pozisyonun Belirlenmesi Nasıl Yapılır
Şirketinizin Büyüme Stratejisini Nasıl Değerlendirebilirsiniz (Ansof Matrisinin Hazırlanması)
Porter?ın Jenerik Stratejilerini nasıl kullanabilirsiniz ?
Porter?in 5 Kuvvet Analizi ve Jenerik Stratejiler

2. Gün

Pazar Bölümlendirme

(Market Segmentation)

Rakibinizin pazarından nasıl müşteri alacaksınız, hedef müşteriniz kim, yoksa herkes mi ?

Müşteri evreninizi hayal edin, hayalinizin içinde kimleri görüyorsunuz ?
Rakibinizin müşterilerinden hangi bölümü almalısınız ?
Hiç kimsenin ulaşmadığı, gizli kalmış bir müşteri grubunu nasıl bulabilirsiniz ?

Bir bölümlendirme örneği, Polaroid?in yaptıkları
Pazar bölümlendirilmesi ve Pareto Analizi
Pazarın tarifi, Jenerik pazar nedir ve pazarın bölümlendirme aşamaları nelerdir ?
Bölümlendirmeniz anlamlı mı ?
Bölümlendirme eksenleri ve cevabı aranan sorular
Bölümlendirme Örnekleri
Kovalanacak fırsatlar ve Ansoff Matrisi, örnekler ?
Bireysel ürünler için bölümlendirme nasıl yapılır ve günlük hayatımızdan örnekler ?
İnsanlar niçin alıyor ? Maslow ne diyor (İhtiyaçlar Hiyerarşisi Modeli)
Pazarlama için kullanılabilecek model ? PSSP (Physiological?Security?Social-Personal)
Demografik ve demografik olmayan özelliklere göre bölümlendirme
2 seviyeli bölümlendirme örneği ve 4P ilişkisi
Ülkemizden bölümlendirme ve bölümlendirmeme örnekleri
Kurumsal pazarlama ve pazarın bölümlendirilmesi
Pazar bölümlendirmesinin hayata geçirilmesi nasıl gerçekleştirilir ?
Bölümlendirme ve şirketiniz !
Siz nereyi hedeflemelisiniz ? Bir pazarı seçerken hangi soruları sormalıyız ?
İki değişik noktadan bakarak pazar tarifi nasıl yapılır ?
Seçilen pazar bölümü ne kadar çekici, 4 eksen değerlendirmesi
Portföy matrisinin hazırlanması ve bölümün seçimi

—————————————————————————————-

Kurum içi eğitim almak isterseniz aşağıda bulunan teklif isteme formunu doldurunuz …

Kurumsal Eğitim Talep Formu

—————————————————————————————-

Stratejik Planlama konusunda 5 farklı seminer

Stratejik Planlama konusunda metodlardan başlayan, pazar bölümlendirme, rekabet stratejileri, mavi okyanus ve yeni müşteriş evreninin keşfi konularında tamamen yöntemlere dayanan bir dizi seminer / workshop hazırladım. Bu seminerlerde de bütün diğer seminerlerimde izlediğim “niçin” yerine “nasıl” üzerinde daha fazla durdum. Bu sayede günlük hayatınızda veya şirketinize geri döndüğünüzde kullanabileceğiniz araçları ve yaklaşımları ön plana çıkartmaya çalıştım. Umarım beğenirsiniz.

Stratejik Planlama konusunda çalışmayanlar ne kaybettiklerini de ölçemezler

Stratejik Planlama şirketlerin müşteri ihtiyaçlarını doğru algılaması ve buna göre bir plan yaparak daha karlı hale gelmesine yönelik çalışma disiplinidir.Bunu yapmadığınız zaman kaynaklarınızı ve zamanınızı boşa harcar, önünüze çıkan fırsatları da heba etmiş olursunuz.

Bu yüzden kaybettiğiniz fırsatların değeri neydi ?

Bunu kaybettiğiniz an bilemezsiniz  … Yıllar geçince “o gün” göremediğiniz seçeneğin bedelini belki pazar kaybı, belki yeni bir rakibe yol açmış olmak veya şirketinizde dramatik tedbirler almak zorunda kalmak ile ödemek zorunda kaldığınız da görüyor olabilirsiniz.

Diğer bir deyiş ile stratejik pazarlama planı yapmanın maliyeti ile olabilecek kayıplarınızın arasında dağlar kadar fark vardır.

Sizin bir planınız var mı ?

Bir çok kez firma kendisinin bir planı olduğunu düşünür, önce şunu sonra bunu yapacağız şeklinde konuşulur. Çoğu kez birisi bir şey söyleyince “evet evet onu da düşündük elbette denir” … Halbuki sağlam bir plan yoktur, firma “o anı” yaşamakta ve “5 dakika önce” oluşan bir problemi çözmek ile uğraşıyordur.

Pazarlama konusundan geriye doğru düşünmek ile kendi imkanlarınızdan ileriye doğru düşünmek farklıdır. Bu iki yaklaşım tamamen farklı organizasyon ve şirket içi lisan anlamına gelir. Bugün için şirketlerin çoğunluğu “müşteri odaklıyız” diyor olsalar bile aslında dünyayı kendi imkanlarından ileriye doğru düşünen gruba girmektedir.

Şirketler niçin Stratejik Planlama ve Pazarlama Planı yaparken zorlanır ?

Bunun 2 sebebi var :

1. Şirketlerin kadroları bu konuda çok hazırlıklı değil, piyasa ve şirket içi baskıdan dolayı güncel satış taktikleri ile bu konu dakikalar içinde karışıp, kaybolabiliyor. Stratejik Planlama için izlenmesi gereken yoldan kolaylıkla sapılıyor.

2. Şirketler kendi rekabet parametrelerini, misyonlarını, stratejik hedeflerini ortaya koyarken uyumsuz bir tanım bulutu içinde zaman geçiriyor, bu tür çalışmalara zaman ayrılmıyor, üst yönetimin güncel sorunları örneğin “para kazanmak” misyon veya vizyon haline geliyor …

Zamanı geldiğinde oyunun içinde kalabilmek için pratik yapmalısınız, farklı bakış açıları ile kendinize bakabilmeli, dünya örnekleri ile kendi aranızda köprüler kurmalısınız.

Stratejik Planlama Seminer Programı Neyi Hedefliyor

Stratejik Planlama çalışma programı içinde 5 seminer bulunuyor.

Bunlardan ilki “Metodlar ve Jenerik Stratejiler” ile temel yaklaşım hakkında, ikincisi “Pazar Bölümlendirme – Market Segmentation”, üçüncüsü “Rekabet Stratejileri” , dördüncüsü hem bir by-pass hem de odaklanma – gerilla yaklaşımı diyebileceğiniz “Mavi Okyanus Stratejisi” beşinci ve sonuncusu ise “Yeni Müşteri Evreninin Keşfedilmesi” üzerine olacak.

Beş seminerden oluşan bu dizi şirketlerin üst yöneticileri (Genel Müdür, Pazarlama ve Satış Yönetimi), strateji oluşturan ekip üyeleri ve şirket sahiplerine yönelik olarak hazırlandı. İçeriğinde stratejik pazarlama konusunun hem teorisi hem de pratiği yer aldığı için hem öğretici hem de sizi işinize dışarıdan bakabilmenizi sağladığı için uyandırıcı detaylar yer almaktadır.

İşte stratejik planlama konusunda seminerlerim :

—————————————————————————————-

Kurum içi eğitim almak isterseniz aşağıda bulunan teklif isteme formunu doldurunuz …

Kurumsal Eğitim Talep Formu

—————————————————————————————-

Stok Nasıl Azaltılır ? Bunun için uygulanabilir yöntemler nelerdir ? Bu yöntemler ile tekrar başa dönülmesi, tekrar artışa geçmesi engellenebilir mi ? Bu seminer içinde bir şirketin stok azaltma projesini adım adım nasıl gerçekleştirmesi gerektiğini öğreneceksiniz.

Seminerin İçeriği ve 10 yöntem

* Stok yönetimi ve fazla stok konusu
* Stok Nasıl Azaltılır, Bir Şirket Projesi Nasıl Hazırlanır, Yöntemler …
* Stok klasifikasyonu için ABC (Pareto Yöntemi) yönteminin kullanılması
* IQR (Inventory Quality Ratio) nasıl hesaplanır ?
* Stok Kayıt Doğruluğu nedir, nasıl hesaplanır ?
* Stok yaşlandırma nedir, nasıl hesaplanır ?
* Stok devir hızı nasıl hesaplanır ?
* Stok Yenileme, Sipariş Büyüklüğü Hesaplama Teknikleri ve EOQ
* Güvenlik Stoğu nasıl hesaplanır ?
* Bağımsız ve bağımlı talep nedir, nasıl yönetilir
* Tedarik Zincirinde Talep Nasıl Gezinir, BullWhip Effect Sizi Nasıl Etkiler
* MRP nasıl çalışır ?
* Kapanış ve stok azaltma yaklaşımının özeti

Kimler Katılmalı

Tedarik zinciri yöneticileri, satınalma, lojistik, satış ve planlama uzmanları ve departman çalışanları, ERP / MRP uygulama grup üyeleri, maliyet muhasebesi, mühendislik ve kalite bölümü çalışanları.
—————————————————————————————-

Kurum içi eğitim almak isterseniz aşağıda bulunan teklif isteme formunu doldurunuz …

Kurumsal Eğitim Talep Formu

—————————————————————————————-

9 Farklı Seminer

Sürekli iyileştirme, maliyet yönetimi, ERP ve Tedarik Zinciri konularının tamamını “operasyonel iyileştirme” konusu olarak ele almaktayım, bu seri içinde 9 farklı seminer veya workshop çalışmam var.

Her seminer yaklaşık 100-150 sunum sayfası şeklinde ve konunun tamamını kapsar nitelikte hazırlanmış ve zaman içinde sürekli olarak güncellenmektedir.

	Başarılı Maliyet Sistemi Nasıl Kurulur ? Fiili ve Standart maliyet nedir, nasıl kullanılır, Hedef ve Kaizen maliyet yaklaşımları ürün yaşam eğrisinin hangi safhalarında dikkate alınır, Varyans Analizi ile büyük bir sistemi nasıl kolay yönetebilirsiniz ? … tıklayın >>>
- – - – - – - – - – - – - – -	- – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -
	90 günde stok kayıt doğruluğu nasıl sağlanır ? Bilgisayarınızda gördüğünüz stok mevcutları ile fiziksel sayımlarınız her seferinde farklı çıkıyor ise ?veya ERP/MRP çalışması içinde iseniz veya doğruyu söyleyen maliyet rakkamları peşinde koşuyorsanız ?stoklarınızın kayıt doğruluğu? için büyük bir adım atmalısınız ? tıklayın >>>
- – - – - – - – - – - – - -	- – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -
	Maliyetinizi ve ERP Uygulamanızı Yönetebilmek İçin Ürün Ağacınızı Nasıl Hazırlamalısınız ? ( Sektörel Örnekler) Bu seminer size ERP sistemi içinde ürün ağaçlarınızı nasıl yapılandıracağınıza veya nasıl yapmamanız gerektiğine dair gerçek bir yol haritası verecektir … tıklayın >>>
- – - – - – - – - – - – - -	- – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -
	Maliyetinizi nasıl azaltacak, şirketinizde israfı nasıl yok edeceksiniz (Kaizen ve Lean 101) ? Bu seminerin ertesi günü şirketinize ?israfı gören gözlükler? ile bakacak, maliyetinizi azaltmak için dev adımlar atmaya başlayacaksınız … tıklayın >>>
- – - – - – - – - – - – - -	- – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -
	Stoklarınızı azaltabilmek ve yönetebilmek için bilmeniz gereken 10 yöntem nedir ? Tedarik zincirinde her şirket kendi içinde bağımsız ama dış ilişkilerinde bağımlıdır. Stok yönetimi ve azaltılarak maliyetlerin indirilmesi zincirin bütün üyeleri için yaşam koşuludur… tıklayın >>>
- – - – - – - – - – - – - -	- – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -
	KANBAN sistemini nasıl kuracak, nasıl uygulayacaksınız ? Bu seminer size KANBAN ile ilgili bilmeniz ve dikkat etmeniz gereken bütün noktaları önünüze açacak, hangi yolu izlemeniz gerektiğini gösterecektir … tıklayın >>>
- – - – - – - – - – - – - -	- – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -
	Sürekli büyüme için tedarik zinciri stratejileri nasıl oluşturulmalı ? Tedarik zinciri konusu aslında hem satınalma hem de satış bölümlerini ilgilendirir, seminerimize katılacak olan satış yöneticileri de büyük fayda sağlayabilir … tıklayınız >>>
- – - – - – - – - – - – - -	- – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -
	ERP sistemi içinde Malzeme İhtiyaç Planlaması (MRP) nasıl çalışır ? Bu seminer, üretim yapan firmalarda ERP veya MRP çalışması yapmakta olan ekiplere en temel bilgi olan MRP Yöntemini tüm boyutları ile inceleme ve pratik yapma fırsatını vermektedir … tıklayın >>>
- – - – - – - – - – - – - -	- – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -
	Profesyonel Bakım Yönetimi, OEE analizleri ve bilgisayar destekli çalışma düzeninin kuruluşu Fabrikanızda tezgahlar plansız olarak durduklarında kaybedeceğiniz zamanı ve üretim miktarını bir daha geri kazanamazsınız ? tıklayın >>>
- – - – - – - – - – - – - -	- – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -

Operasyonel iyileştirme şirketlerin maliyetlerini azaltması ve iç düzenlerinde verimi yükseltmeleri için mutlaka gerekli olan bir çalışma biçimidir. Bu sayede bir şirket rakibinden ayrışabilir, ayrışmanın şiddetine göre bu kısa veya uzun sürebilir. Dolayısı ile çalışanlar öcelikle bu bilgi ile donatılmalıdır.

Danışmanlık çalışmalarım

Sürekli iyileştirme konularında danışmanlık hizmeti de vermekteyim. Bu konuda şirketinizin mevcut projelerine katılabileceğim gibi vizyonunuz doğrultusunda bir proje geliştirmek de mümkün.

Konuyu detaylandırabilmek için cengiz@cengizpak.com.tr veya (216) 360 65 60 üzerinden bana ulaşabilirsiniz.

Bu yılın ilk seminerini 1 Mart Perşembe günü GreenPark Pendik otelinde 15 katılımcı arkadaşımız ile beraber “Pazar Bölümlendirme ” başlığında gerçekleştirdim.

Katılan herkese teşekkür ederim.

Bir sonraki seminer 13 Mart Salı günü GESİAD’da Rekabet Stratejileri başlığında olacak.

Gerek pazar bölümlendirme gerekse de rekabet stratejileri pazarlama konusunda ilerlemek ve konuya yukarıdan bakmayı isteyen herkesi ilgilendiren konular olduğunu düşünüyorum.

Görüşmek üzere.

21 Aralık Çarşamba günü Boğaziçi Eğitim tarafından düzenlenen Maliyet Düşürme Stratejileri Konferansına konuşmacı olarak katılacağım, konuşma konum “Sürdürülebilir Şirketin Kalıcı Maliyet Yönetim Stratejisi”. Konferans hakkında daha fazla bilgi ve katılmak için aşağıda bulunan linki tıklayabilirsiniz.

Bilgi ve Katılım İçin >>>