CengizPak.com.tr

Fikrinizin diğer insanların “para ödeyeceği” bir hale gelebilmesi için çok çalışacak, para ve zaman harcayacaksınız. Yolunuzun üzerinde bir çok aşama var, şirket kurmak, ortak bulmak, para bulmak, kendini tanıtmak, ürünü ortaya çıkartmak … Bu aşamaların hepsinin kendisine göre detayları var elbette ancak fikriniz gerçekten para etmeyecek bir şey ise ne yapsanız fark etmez.

Diğer yandan ne kadar çok para veya enerjiniz olursa olsun eğer “temel pazarlama hatalarını” yaparsanız başarısızlığı davet etmiş olursunuz, en kötüsü sonunda ümidinizi yitirebilir ve vazgeçme noktasına gelebilirsiniz.

Bu konuşmanın ana konusu dokunulamayan ürünlerin pazarlanması olacak, danışmanlık, eğitim, yazılım, proje hazırlama gibi uzmanlık isteyen servislerin nasıl pazarlanabileceğine bakacağız.

Konuşma boyunca hem dokunulamayan hizmetler için olan girişim fikirlerimizi Mavi Okyanus Stratejisinin algoritması ile test edeceğiz hem de bu tür ürünler için izlememiz gereken yolları incelerken Lewit Construct Tool’un nasıl kullanılabileceğine bakacağız.

Kim Katılmalı

- Bir girişim fikrini bulmak veya olgunlaştırmak isteyenler

- Dokunulamayan bir ürünü pozisyonlamayı düşünenler

- Bir fikre sponsor olmayı veya yatırım yapmayı düşünenler

Hedef Pazar Seçiminden Rekabet Faktörlerine, Dokunulamayan Ürünlerin Pazarlamasından Yenilik Nasıl Yayılır (Technology Adoption and Chasm) ve Mavi Okyanus Stratejisine … Ufuk turumuz 3 saat sürecek ve belki size çok başarılı bir işe sahip olma kapısını açacak …

Fikrinizin diğer insanların “para ödeyeceği” bir hale gelebilmesi için çok çalışacak, para ve zaman harcayacaksınız. Yolunuzun üzerinde bir çok aşama var, şirket kurmak, ortak bulmak, para bulmak, kendini tanıtmak, ürünü ortaya çıkartmak … say say bitmez.

Ancak önce kime, nasıl ve ne kadar satabileceğinizi değerlendirmeniz gerekir. Dikkat ederseniz “neyi” diye sormadım çünkü “o” kime sorusunun doğru cevaplanmasından sonra son şeklini alacak ( 4 Eylem Analizi).

Ne kadar çok para veya enerjiniz olursa olsun eğer “temel pazarlama hatalarını” yaparsanız başarısızlığı davet etmiş olursunuz, en kötüsü sonunda ümidinizi yitirebilir ve vazgeçme noktasına gelebilirsiniz.

Başarılı olmak, kendi işinizin sahibi olmak, takdir edilmek … Girişimcinin aklında bulunan resmin parçalarıdır. Bu resme ulaşabilmenin yolu ise “başarı ve kaybetme ihtimalleri” üzerinde aynı anda çalışmak ve içinden çıkılamayacak bir çukura girmeden mümkün olan en düz yolu izlemektir.

Yoğun İçerik

Bu seminerde izleyeceğiniz başlıkların her biri “nasıl” bakış açısı ile hazırlanmıştır. “Nasıl” çok önemli bir kelime … Çoğu seminerde “nasıl olduğu açıklanmadan” tarihçe, istatistik, genel ifadeler ile geçiştirilen konular dinlersiniz.

Bu seminerde ise sadece metodlar var, “nasıl” var. Seminer bittiğinde yapmayı düşündüğünüz girişimin sonuçlarını analiz edebilecek metodlara ve dünya görüşüne sahip olacaksınız.

Fikrinizi sorgulama şansı

Girişimciler fikirlerini çarçabuk hayata geçirmek ister, bu normal bir şey elbette. Ancak var sandığınızı düşündüğünüz hedef aslında yok veya hayal ettiğiniz gibi değil ise, hedefe giden yolu tarif edemiyor iseniz, yol koşullarına uygunluğunuzu tarafsızca değerlendirmediyseniz …  İşte bu seminerde aklınızdan geçeni sorgulayabilecek, belki fikrinizi rafine edecek belki yönünüzü değiştirmiş olacaksınız.

Konuşma Başlıkları

1. Hedeflediğiniz Müşteri Grubu gerçek bir grup mu, seçtiğiniz hedefin gerçek bir müşteri grubu olup olmadığını nasıl anlayacaksınız ? (Market Segmentation)

2. Özel Bölüm : Dokunulamayan ürünler satacaksanız (Yazılım, Hizmet, Danışmanlık …) onların dokunulabilenlerden nasıl ayrıldığını ve dokunulamayan ürünlerin pazarlanmasında / satışında yapmanız gerekenleri bilmelisiniz …

3. Mücadelenizin temelini oluşturacak “Rekabet Faktörlerinizi / Parametrelerinizi Nasıl Belirleyeceksiniz” ? … Neler rekabet parametresi ve neler değil, kendiniz ile uyumlu olanları nasıl belirleyecek ve zamanınızı boşa harcamadan hedefe ilerleyeceksiniz ?

4. Teknolojik ürünlerin pazara girişi ve yaygınlaşmasının mekanizması, izlenmesi gereken yol nedir ? (Yenilik Nasıl Yaygınlaşır, Technology Adaption Lifecycle / Chasm)

5. Rekabeti arkada bırakmanız için 4 Eylem Analizi ile ürün tanımınızı nasıl geliştirebilirsiniz ? (BLUE OCEAN STRATEGY).

Kim Katılmalı

- Yeni bir iş kurmak isteyenler

- Girişim fikirlerini test etmek isteyenler

- Bir girişim fikrini bulmak veya olgunlaştırmak isteyenler

- Yazılım veya danışmanlık işinde olanlar, başlamak isteyenler

- Yeni bir ürün ile pazara giriş yapmak isteyenler

- İş kurmak isteyenlere ortak olmak, sermaye sağlamak isteyenler

Bir çok girişim SATABİLİYOR aşamasını geçemediği için başarısız olur. Bu seminerde nasıl başarılı olacağınızı izleyecek ve aklınıza takılanları sorabileceksiniz.

Herkes iyi ürün ve iyi hizmet üretebilir. Daha iyi malzeme ve daha iyi ekip ile daha iyisini yapıyor olabilirsiniz, bunun matematiği bellidir, para kazanmak için ise Nasıl Satacağınızı bilmelisiniz.

Satamıyor iseniz ne kadar mükemmel ürettiğinizin bir anlamı yoktur, “iyi ürün satar” sadece bir efsanedir.

Başarılı bir iş kurmanın aşamalarını ve bunların doğru sırasını bilirseniz işiniz kolaylaşır, başarılı olma şansınız artar.

İşte bu seminerde iş planınızı baştan sona ve sondan başa doğru nasıl test edebileceğinizi izleyecek, “satabilen” bir işi nasıl kuracağınızı öğrenecek ve merak ettiklerinizi sorabileceksiniz.

İncelenecek konular :

- Bir iş nasıl kurulur ?

- Başarılı olmak için hangi 12 özelliğe sahip olmalısınız ?

- Girişim fikrinizin geçerliliğini nasıl test edebilecek, onun bir “Mavi Okyanus” olup olmadığını nasıl anlayabileceksiniz ?

- Hızlı başarı için rekabet parametrelerinizi nasıl seçeceksiniz ?

- Rekabet ile karşılaştığınızda paranızı ve kaynaklarınızı hangi özelliklere harcamanız gerekli ?

Hazırlayan ve sunan : Cengiz Pak,  www.cengizpak.com.tr

130 Kişi Yerini Ayırdı ve Kayıt Doldu … (29.Mart.2013)

Gösterdiğiniz İlgi İçin Teşekkür Ederim

Konu

ERP Proje Yöneticisinin Bilmesi Gerekenler

Şirketinizde başarılı ERP kullanımını nasıl gerçekleştireceksiniz, bunun için yapmanız gerekenler neler, sistemi nasıl analiz edecek ve riskleri nasıl yok edeceksiniz.

Özel Bölüm

ORACLE Özel Oturumu, Oracle Veri Tabanı ve Oracle BI Sunumları

İçerik

- ERP Proje Yöneticisinin Dikkat Etmesi Gereken Konular

- Fark (GAP) Analizi Nasıl Yapılır ?

- Performans Kriterleriniz Neler Olmalı ?

- ORACLE Özel Oturumu, Oracle Veri Tabanı ve Oracle BI Sunumları

Kimler katılmalı, kimi ilgilendiriyor

- ERP Proje Yöneticileri veya olmak isteyenler
- Aile şirketlerini devir alacak 2 veya 3?üncü nesil üyeleri, genç yöneticiler
- İş (Business Consulting) ve  Yönetim ( Management Consulting) Danışmanları
- ERP danışmanı olmak isteyen girişimciler
- Şirketlerinde ERP konusuna liderlik yapanlar, liderlik yapmak isteyenler
- Yazılım sektöründe danışman olarak çalışanlar
- 15 yaşını geçmiş ama bilgi sistemini kurmamış şirketlerin yöneticileri
- Kariyerlerinin başında olan Endüstri ve Bilgisayar Mühendisleri, İşletme Mezunları

Süre, Tarih ve Yer

Bu seminerin süresi 1/2 gündür.

2 Nisan 2013, GreenPark Bostancı Oteli

Saat : 13:30 – 16:30

Rezervasyon ve Kayıt

Rezervasyon veya kayıt için lütfen yazının altında bulunan formu doldurunuz.

Bilgi için : (216) 360 65 60

E-Posta : aliye@temelteknoloji.com

ERP sistemleri niçin yöneticilerin öncelik listesinde olmalı ?

1. ERP (Kurumsal Kaynak Planlaması) sistemi şirketin iş akışını yönlendirebilecek en temel araç. Oluşturulan bilgi sistemi sayesinde işinizi daha doğru ve daha hızlı gerçekleştirebilir, daha az emek harcayarak standartlarınızı koruyabilirsiniz. Bu sayede zor zamanları daha az yara alarak iyi zamanları ise yüksek büyüme temposu ile geçirmeniz mümkün olur.

2. ERP sistemi kullanmayan şirketlerde herkes başının çaresine bakacağı için bilgi adacıkları oluşur, bir biri ile anlaşamayan bilgisayar programları ortalığı sarar. ERP bu dağınıklığa engel olur.

3. ERP sistemi şirketin büyümesini daha sorunsuz hale getirir, birden fazla noktada aynı anda iş yapabilmenizi sağlar.

4. ERP sistemi yöneticilerin listesinde olmaz ise bilgi işlemin listesine girer. Bu şekilde şirketin başarılı bir ERP uygulaması gerçekleştirmesi çok zordur, ERP herkesin işi olmalıdır.

5. Şirketinizi saran bir bilgi sisteminiz olmaz ise bilgiye ve ilişkilerine ulaşamazsınız. Halbuki şirketinizi bilgi ile yönetecek iseniz önce bilgiye ulaşmanız gerekir.

ERP?nin operasyonel iyileştirme yöntemleri arasında özel bir yeri vardır

Şirketlerin rekabetçi olabilmeleri, sağlıklı büyüyebilmeleri için iki başlıkta çok iş yapması gerekir, bunlar :

1. Stratejik Pazarlama

2. Operasyonel İyileştirme

ERP, bilgi entegrasyonu sağlayarak diğer yöntemlerin de etkin kullanılabilmesini sağladığı için operasyonel iyileştirme yöntemleri arasında özel bir konuma sahiptir. Bir şirketin hayat döngüsünde ERP veya benzeri bilgi sistemini oluşturamayan şirketlerin büyümeleri çok maliyetli hatta imkansız olabilir. Bulundukları tedarik zincirinin sağlam bir halkası olacak yerde zayıf halka olur, daha az karlı çalışmak, daha fazla taviz vermek zorunda kalırlar.

Halbuki başarılı ERP uygulamasını gerçekleştiren bir şirket :

- Dikey örgütlenmenin seviye sayısı azaltarak karar verme süreçlerini hızlandırmış olur.

- Bilgiyi kullanabilen yeni nesil yönetim kadrolarının çalışmak istediği yer haline gelir.

- Yönetim derinliği ve şeffaflık şirketin sonraki nesillere devredilebilmesini kolaylaştırır, yeni nesil üyelerinin daha az sorun yaşamasını sağlar.

- Zamanını ve enerjisini kendi süreçlerini, çalışanlarını ve sistemini geliştirmeye harcayan başarılı şirketler aynı zamanda satın alınmak istenen şirketler olur.

Bu konuda daha uzun bir analiz okumak isterseniz lütfen tıklayınız >>>

Rekabetçi ve Büyüyen Şirketin Şifreleri kapsamında yer alan seminer ve konferanslarım için tıklayınız ?

Konferans Rezervasyon / Katılım Formu

———————————————————————————-

Lütfen bütün sahaları doldurunuz …

Kayıt dolmış olduğu için “Kayıt Formu” kaldırılmıştır, bir sonraki toplantıda görüşmek üzere …

———————————————————————————-

Not : Eğer siteme üye olursanız bundan sonra düzenlenecek olan konferanslarımı ilk siz öğrenmiş olursunuz.

———————————————————————————–

Format : Sunum ve Sohbet

İçerik :

- Maliyet Nasıl Oluşuyor

- Operasyonel İyileştirme Bir Strateji mi ?

- Sürdürülebilir Şirket Kavramı

- Kalıcı Maliyet Stratejisi ve Yöntemi

Süre : 45 Dakika

Format : Sunum ve Sohbet

İçerik :

- Stratejik Planlama Hakkında

- Üç savaştan alınması gereken dersler

- Operasyonel mükemmellik ve stratejik planlama

- Rekabet faktörlerinin seçilmesi

- Bir havayolu şirketi ve rekabet faktörlerinin analizi

Süre : 1 Saat

Format : Sunum ve Sohbet

Konu :

Satamayacaksanız en iyisini yapıyor olmanız bir şeyi değiştirmez

Kendi işini kurmak isteyen girişimcilerin (veya yeni kurmuş olanların) bilmesi gereken pazarlama konuları

Rekabet faktörlerinin oluşturulması

Sahip olunması gereken temel yetenekler

Süre : 1 Saat

Format : Sunum – Sohbet

Konu ve İçerik :

Şirketler mi daha uzun yaşar insanlar mı … Şirketler niçin II. ve III. nesile devredilemiyor … Devredilebilir ve Sürdürülebilir şirketin temel özellikleri neler olmalıdır …

Şirketlerin yaşam eğrisinin 7 aşamada incelenmesi, her evrenin özellikleri ve yapılması gerekenler.

Süre : 30 – 45 Dakika