Şirketlerde türlü türlü analizler, tablolar yapılır. Her kademede olan yöneticiler kendileri ile ilgili raporlara bakar, bazen bu raporlar garip sonuçlar gösterir, sebepleri araştırılır … bu böyle sürer gider.
Ben bu tablolarda yer almayan bir konuya değinmek istiyorum. Konuya bir soru ile başlayalım.
Eğer brüt karlılığı % 10 olan bir şirket 1 lira kaybederse yerine koymak için ne kadar çaba sarf etmelidir ?
Yüzde 10 bazıları için büyük bazıları için küçük bir oran olabilir, hesap kolaylığı için ben bu değeri seçtim. Herkes bu hikayeyi kendi değerleri ile düşünmelidir.
1. Herşey sabit duruyor ise 1 lira kazanmak için 10 TL ek satış yapılmalıdır.
2. Ek satış, ek satınalma, ek borçlanma ve ek alacaklanma anlamına gelir.
3. Şirketin içinden geçen stok artar, hareketler artar. Bu artış tahmin edebileceğiniz gibi bazı masrafları arttırır.
4. Tedarikçilerimizden daha fazla alım yaptığımız için borcumuz artar.
5. Daha fazla satış yapmak durumunda olacağımız için alacaklarımız ve riskimiz artar. Bunun üstüne bu ek satışı yapabilmek için satış çabamız da artacaktır.
6. Bu artışlar bizi hedeflediğimiz o 1 TL kazançtan uzaklaştırıyor olabilir.
Keşke o 1 TL kaybedilmeseydi …
Peki bu 1 TL nasıl kaybediliyor olabilir ?
- Kullanılamayan duruma düşen stoklar.
- Geç teslimat, bunu takip eden fazla navlun, cezalar ve hatta müşteri kaybı.
- Üretim içi verimsizlikler dolayısı ile hedeflenen seviyede ürünü üretemiyor olmak.
- Hatalı satınalma kararları.
- Hatalı ürün tercihleri veya satılmayacak nesnelerin fazla üretimi.
- İnsan hataları.
- Herhangi bir noktada gereğinden fazla kaynak kullanımı.
Say say bitmez …
Peki su kaçıran şirket sisteminin içine daha fazla su pompalayarak bu sorunları giderebilir mi ?
Yoksa bir yandan israfın eliminasyonu için çalışmalar başlamalı diğer yandan şirketin rekabet stratejisi gözden mi geçirilmeli … ve bunlar nasıl yapılmalı ?
Düşüncelerinizi bekliyorum …
